数ブラウズ：0 著者：サイトエディタ 公開された： 2023-10-25 起源：パワード
「越境ECは欧米へ殺到」
2023 年以降、SHEIN と TEMU の包囲下で、Amazon アプリの 1 日あたりのユーザー数は 800 万人減少しました。
同時に、米国における TEMU のデイリーアクティブユーザー数は増加し続けています。今年これまでのところ、このプラットフォームには 1,000 万人近くの新規ユーザーが追加されています。
一増一減で競争状況は深刻と言わざるを得ません。
実際、今年のアマゾンの売上は非常に好調だ。最近終了したプライムデーのセールは記録を破り、史上最も売れた販売プロモーションとなりました。
データによると、2 日間のセール中に世界中のプライム会員が 3 億 7,500 万点の商品を購入し、2022 年の 3 億点から増加しました。合計数百万件の取引により、消費者は 25 億ドル以上を節約できました。
第三者データによると、米国の消費者は2日間で前年比6.1％増の127億ドルを支出し、過去最高を記録した。
しかし、好調な売れ行きの裏で、ますます明らかな業界の変化がアマゾン全体、さらには国境を越えた電子商取引市場全体に広がり始めています。
税関総署のデータによると、2021年の中国の越境電子商取引輸出額は前年比24.5％増の1兆4400億元に達した。
世界の電子商取引市場における重要な巨人であるアマゾンは、この中国の越境電子商取引の波から最も直接的な影響を受けている。
過去には、TIKTOKがホットトラフィックの優位性で市場に強力に参入し、その後、TEMUは低価格で消費者の心を再形成するメカニズムを使用しました。最近、SHEIN はサードパーティの販売者を開拓するというニュースも発表しました。
アリババとアリエクスプレスと合わせて、「国内製品の海外進出」に焦点を当てたこれら 4 つの電子商取引プラットフォームは、中国の越境電子商取引の主流を形成しており、冗談めかして「四匹の小さな龍の海外進出」と呼ばれています。国内販売者。
Amazon や eBay などのプラットフォームは、競合によりユーザー数が減少し始めました。
今年の初め以来、eBay は英国で毎日 200 万人近くのアクティブ ユーザーを失いました。年初には約 600 万人でしたが、現在では約 420 万人となっています。
会員ユーザーの喪失に加えて、アマゾンは販売者の流出にも直面している。Gartner の子会社である Capterra の調査によると、Amazon の中小規模の販売者の 99% が 2023 年に他の電子商取引プラットフォームに店舗をオープンする予定です。
その中で、TEMUとSHEINの間の業界競争についてはこれ以上は述べません。現在、TIKTOKもAmazonと真っ向から競争し始めています。
TIKTOKは先月、独自の倉庫や物流ネットワークを構築するのではなく、米国の地元物流会社と協力して商品の保管や販売者の商品の梱包、発送を行っていた。関係者によると、TIKTOKは物流契約を締結しており、現在米国の販売業者とテストを行っているという。
同時に、米国のニュースウェブサイトSemaforは、この件に詳しい関係者の話として、TIKTOKは早ければ1か月以内に米国版アプリケーションで独自のオンラインショッピングサービスを開始し、それによって次のような電子商取引プラットフォームと直接競合する予定であると報じた。アマゾン。
ますます激化する業界競争の中で、アマゾンの良き時代が過去のものになりつつあることは疑いの余地がありません。
競争が激化する市場環境で新たなバランスをどう確立するかは、中国の電子商取引大手とアマゾンが一緒に考えている問題だ。
国境を越えた話をするときに、例年と比較して東南アジアの競争環境について言及する必要があることは間違いありません。今年以来、アマゾンと真っ向から競争するために、国境を越えた大手企業がヨーロッパやアメリカの市場に直接参入し始めている。
SHEIN は、地味ながらも強力な企業であり、最前線の開拓者と言えます。道は徐々に開かれていますが、後発者が成功を繰り返す機会も増えています。
具体的には、これら 3 つの巨人の拡大の旅は常に 3 つの大きな動き、すなわち低価格、サプライチェーン、そして熱のこもったマーケティングと切り離すことができません。
特にTEMUの拡大時には、この「3つの軸」がより巧みに活用されました。
まずは価格の安さについてお話しましょう。
低価格に関しては、TEMU は決して止まらず、ネットワーク全体で常に最低価格を維持しています。
TEMU は昨年 9 月に登場し、ウェブサイト上の価格は Amazon よりも 2 ～ 3 倍安い可能性があります。靴下の値段は2.29ドルです。レノボのヘッドフォンは8.99ドル。
証券サンプリングの結果によると、TEMUの単品商品の価格はSHEINの価格より30％以上安く、一部の標準商品の価格はアマゾンの半額に過ぎない。消費者の「低価格」志向は今後も続くと予想されます。
現在もTEMUは低価格競争を続けています。7月初旬、同プラットフォームは「衣料品、靴、キッチン用品が10％オフ」と「1ドル以内の特別プロモーションゾーン」というスローガンを打ち出した。TEMU は最近、海外のソーシャルメディアに一連の広告を掲載し、その中には 0.64 ドルという低価格のサンダルも含まれていました。
TEMU の低価格製品の重要なサポートでもあるサプライ チェーンについて話しましょう。
TEMU のモデルは自主運営モデルです。TEMU は製品の価格設定、マーケティング、顧客獲得、契約履行を担当します。サプライヤーとして、販売者は商品を準備して倉庫に到着するだけでよく、「サプライ チェーン - プラットフォーム - 海外の消費者」の取引リンクが形成されます。
サプライチェーン内のリンクが増えるほど、コストは高くなります。TEMU のアプローチは、サプライチェーンを可能な限り短くし、供給元から直接供給することです。
一言で言えば、TEMU の供給システムは工場レベルに直結しています。工場は商品を供給する以外は何もする必要がありません。TEMUは棚の配置からマーケティング、物流、アフターセールスまですべてを担当します。
この過程で、TEMU は価格決定力を獲得しました。このプラットフォームは、厳格な価格審査メカニズムを開発しました。ＴＥＭＵ上の商品に対する販売者の価格が国内卸売電子商取引１６８８上の同様の商品の価格よりも高い場合、プラットフォームは販売者に再見積もりを求める。
同時に、Pinduoduo の支援を受けている TEMU は供給について心配していません。Pinduoduo は長期的な事業を通じて 1,100 万以上のサプライヤーを獲得してきました。2015 年以来、1,000 以上のファクトリー ブランドを育成、育成しており、その中には世界的に有名なブランドのサプライヤーも含まれています。
低価格とサプライチェーン以外に、彼らのもう 1 つの秘訣はマーケティングです。
SHEINは初期の頃、インターネットセレブ経済と主要なソーシャルメディアマーケティングを通じて世界の消費者の精神形成を完了しました。
ソーシャルメディアのトラフィック王であるTIKTOKは、当然のことながらマーケティング戦略に精通しています。後発のTEMUさんもこの技を習得しました。
ソーシャル メディア チャネルでは、TEMU が Facebook 上で「クレジット プレゼント」イベントを開始し、プラットフォーム ユーザーがリベートを獲得し、製品の宣伝に役立てられるようにしました。TEMU は、短いビデオ チャンネルで、インターネットの有名人たちと協力して、試着ホール (開梱と女装の試着) などのインタラクティブなアクティビティを開始し、多くの若いユーザーを魅了しました。
同時に、このプラットフォームは従来のチャネルを手放しません。今年 2 月、Pinduoduo は 1,400 万米ドルを投じてトップイベント「スーパーボウル」に 60 秒の広告を掲載し、2 億 800 万人のアメリカの視聴者に新しい TEMU ブランドを記憶させました。
これら 3 つのトリックの下で、TEMU、TIKTOK、SHEIN は有名になり、ユーザーと収益はますます急速に成長しています。
今年 2 月、TEMU の 1 日あたりの平均注文量は 200,000 個に達し、ピーク時には 500,000 個に達しました。SHEIN の米国での 1 日の注文量は約 300,000 個です。
Sensor Tower のデータによると、SHEIN は現在、Amazon の全世界の月間アクティブ ユーザー数の半分以上を占めており、その TEMU は Amazon の約 5 分の 1 です。
別の調査によると、アマゾンの中小規模の販売者の99％が2023年に他の電子商取引プラットフォームに店舗をオープンする予定だという。
ここで、Amazon を振り返ってみましょう。
こうした一連の巧妙な攻勢に直面して、アマゾンも変わり始めた。
ここ数か月で、Amazon プラットフォームはいくつかの調整を受けましたが、それらはすべて TEMU に関連しているようです。
特に低価格と補助金に関しては、その行為は極めて明白です。
6月末、アマゾンの米国局は小型軽量商品プログラムを中止し、今年8月29日から価格が10ドル未満のすべての商品に対してより低いFBAレートを導入すると発表した。価格が 10 ドル未満の商品の配送料は以前より 0.77 ドル安くなり、休日のピーク配送料を支払う必要はありません。
AmazonがTEMUと同価格帯の10ドル以下の低価格商品を作るよう出品者を積極的に指導していることがわかる。
少し前に、多くの販売者が自社の製品に 20% の割引コードがタグ付けされていることを発見しました。Amazonの公式カスタマーサービスによると、これはAmazonが販売者のために自動的に設定するもので、販売者に手数料は請求されません。
補助金モデルの観点から見ると、この動きは拼多多の数百億の補助金と全く同じである。
Amazonにおけるこれらの新たな変更の主な目的は、より有利な価格を通じて低価格の軽量・小型商品の配送時間とサービス品質を向上させ、ユーザーにとってTEMU、SHEIN、TIKTOKなどのプラットフォームと競合することです。
中級から高級の電子商取引市場では、Amazon が依然として当然の支配的なプレーヤーであることを認めなければなりません。過ぎ去ったばかりの「記録破り」のプライムデーで、私たちは再びこの業界巨人の強さを目の当たりにすることができました。
しかし、低価格EC市場において、TEMU、TIKTOK、SHEINが越境市場のユーザーの心を強く占めていることも否定できない。
Pinduoduo が沈下市場での業界競争に火をつけたのと同じように、TEMU と SHEIN の拡大の加速も、インターネット大手による国境を越えた電子商取引レイアウトの波を刺激しています。
しかし、TEMU の「3 つの軸」を詳細に分析した結果、このモデルの欠点もわかりました。それは、拡張と引き換えにお金を浪費することです。
黄正氏に多大な影響力を持つ段永平氏も、TEMUの現行モデルについては楽観視していない。
同氏はフォーラムで、「TEMUがアマゾンに挑戦する可能性は低いが、特定の市場セグメントで地位を占めることは可能だ。私はまだこのビジネスモデルを理解しておらず、今後どのようになるのか想像できない」と語った。 5年か10年。」
最新の競争状況から判断すると、TEMU と SHEIN は確かに低価格帯およびその他のセグメントでユーザーの関心と市場シェアを占めています。
しかし、私たちが想像していた「アマゾンに対する集団的包囲」のパターンとは異なり、これら国内の国境を越えた巨大企業の間には「摩擦」も存在する。
Pinduoduo TEMU の SHEIN に対する訴訟は、この重要な縮図である。
これら 2 つのプラットフォームには同じユーザー グループがあります。両巨人間の価格競争と訴訟戦争の本質は、実はサプライチェーンを巡る争いである。
同時に、TIKTOKも低価格インボリューション路線で台頭し、市場をめぐってアリババと競争し始めた。
最新のニュースによると、ベトナムにおけるTIKTOKショップの収益はアリババのLazadaを超えた。
2023年上半期の電子商取引市場レポートによると、TIKTOKショップは16.3兆VNDの収益市場シェアで2位にランクされ、1億1,700万個の商品を販売した。
同時に、アリババと京東の二大巨頭の海外展開も見逃せない。
2023年度、アリババ国際事業の収益は前年度比13.3％増の692億400万元を達成し、グループ総収益の8％を占め、アリババクラウドに次ぐサブビジネスとなった。
アリババ国際デジタルビジネスグループ社長のマイケル・エバンス氏は、東南アジア市場への深掘りに伴い、アリババは天猫をヨーロッパに拡大し、現地でのビジネスと電子商取引のプラットフォームを確立する計画だと語った。
昨年末、アリババはスペインで電子商取引プラットフォーム「Miravia」を立ち上げた。サードパーティのデータ機関であるdata.aiによると、今年3月、Miraviaのダウンロード数はSHEINを上回り、スペインのショッピングアプリの中で1位となった。
そしてJD.com。国境を越えた電子商取引プラットフォームが市場をめぐって熾烈な競争を繰り広げる中、JD.com は国際物流に注力し始めています。
最新のニュースは、JD Logisticsとフランスポストの国際運送会社が戦略的協力協定に達したことを示しています。両社は国際的なサプライチェーン物流協力を実施し、欧州の多くの国で最速の同日配送を推進するために協力する。
京東物流は常にヨーロッパを重要な発展市場と見なしており、この地域に成熟した完全な自社運営の倉庫および物流システムを構築してきました。
総合すると、これらの国境を越えたプラットフォーム間の競争には、均質な側面と多様な側面の両方があります。サプライチェーンに焦点を当て、国際物流システムに焦点を当て、新たな市場への拡大を続けることが、徐々に業界の一般的な発展方向になってきました。
全体として、国内の電子商取引大手が海外に進出する場合、依然として低価格市場に重点を置くのは避けられない。
アマゾンとの競争において、アマゾンはヨーロッパとアメリカの市場における中高級品のオンラインショッピングにおいて依然として支配的な地位を占めています。過去 10 年ほどにわたって構築し続けてきた倉庫と物流も、優れたサービス経験を保証し、独自の中核となる障壁を形成してきました。
このより「価値の高い」市場において、中国のインターネット大手は、製品の位置付け、市場シェア、物流サービスの点でアマゾンに大きく遅れをとっている。
したがって、アマゾンの強い立場と越境電子商取引の重要性を考慮すると、今後、越境電子商取引は持久戦、あるいは消耗戦に陥ることになるだろう。
アマゾン包囲網において、表面に現れるのはシェア争いである。水面下に隠されているのは、中国ブランドがどのようにして中高級品市場での発言権を獲得するかである。